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miércoles, 6 de agosto de 2014

Inmuebles Heredados y su tributación.

En esta entrada voy a dar respuesta a la pregunta realizada por un lector sobre una situación particular y es la tributación por la venta de un inmueble heredado. Es un caso práctico, con dudas muy habituales cuando nos encontramos en estas situaciones. Empezamos.

Vender un inmueble heredado

Plusvalía y ganancias patrimoniales en inmuebles heredados.

impuesto de sucesiones, donaciones, plusvalia y renta, herencia
Cuestiones sobre herencia
La entrada que os presento a continuación es la respuesta a una pregunta planteada por un lector. Me ha parecido buena idea contestar a través de un post, porque es una situación habitual. Las herencias traen consigo mucho papeleo, a veces el lenguaje, cuando empezamos a hablar de impuestos no resulta accesible, no se conocen plazos....ect. Así que, creo que responder de esta manera beneficiará a un mayor número de personas.

Espero ser capaz de transmitir de manera clara y sencilla la información.  ¡Vamos allá!

La pregunta planteada es la siguiente:

Estamos apunto de vender un inmueble que heredamos de nuestra madre que falleció en el 2009. El inmueble en cuestión es de Madrid Capital.
Según el acuerdo-contrato con la inmobiliaria los compradores asumen todos los gastos menos la plusvalía...y aquí nuestra primera pregunta:

la plusvalía es a partir del impuesto de sucesiones que ya pagamos en 2009, no de la compra del inmueble por parte de mi madre en 1997  ¿no?


Por otro lado, hemos leído en varios sitios de Internet, que también hay que pagar a hacienda. Al ser la venta de una vivienda no habitual (no ser mayores de 65 años, sin minusvalías ni separados, etc.) habría que calcular la diferencia entre el valor final de venta y el valor que tenía la vivienda en el documento de transmisión de sucesiones de mi madre. y de la diferencia ver si hay ganancias. Si hay ganancia, que suele ser lo habitual, hay que tributar a hacienda el 19% por lo primeros 6000 euros de ganancia y el 21% por el resto...¿es correcto? y de ser así cada hermano por separado en su declaración del curso que viene no?

Respuesta 


Cuando recibimos una herencia tenemos que hacernos cargo de una serie de pagos, declaración de herederos, impuesto de sucesiones y donaciones y si se trata, como en este caso de un inmueble, pagar la denominada Plusvalía Municipal. Es una transmisión denominada mortis causa, se pagará por el período transcurrido entre la compra inicial y la adquisición a título de herencia. El importe total lo pagarán cada uno de los herederos en la proporción que le corresponda.

Cuando se produzca otra transmisión: venta, herencia o donación, es decir siempre que haya un cambio en la titularidad del bien habrá que volver a pagar plusvalía por el período transcurrido.

En el caso del ejemplo, efectivamente pagasteis plusvalía municipal por el período 1997-2009. Lo que tendréis que pagar ahora con la venta será el período 2009-2014.


Vamos con la segunda parte Hacienda ¿Hay que pagar a hacienda? Depende.

Hace un tiempo escribí una entrada relacionada precisamente con eso, en que situaciones hay que pagar a hacienda por la venta de una casa, relacionado sobre todo con la exención por reinversión en vivienda habitual

En este caso ya sabemos que no se trata de la vivienda habitual por lo tanto no tenemos posibilidad de exención, pero ¿hay que tributar a Hacienda?. Veamos.

"Lo que si digo ya de antemano es que haya o no que pagar, siempre hay que incluir la venta en la declaración, hay que notificar a hacienda, en el IRPF, del año de la transmisión el resultado de la operación".

Lo primero que tenemos que saber es si la operación nos genera "ganancias o pérdidas patrimoniales". 

Tenemos que calcular cual es la diferencia entre el valor de venta y el valor de adquisición.

  • El valor de venta nos vendrá dado por el precio de venta menos todos los gastos en los que hayamos incurrido en la operación, por ejemplo la plusvalía.
  • El valor de adquisición será el que consta en el impuesto de Sucesiones y Donaciones, actualizado. Para ello Hacienda publica cada año cuales son los coeficientes correctores. 

Si de esta resta resulta un importe negativo, es decir tenemos pérdidas patrimoniales, cosa que en este momento dada la situación económica, no es tan extraño, no tendremos que pagar a Hacienda. En ese caso tendremos un importe negativo en nuestra base del ahorro, que podremos compensar en ese año o los cuatro siguientes ejercicios con ganancias patrimoniales. 

Por ejemplo hemos vendido en el mismo año dos casas, una con ganancias y otra con pérdidas, podemos compensar, es decir restar de las ganancias las pérdidas obtenidas, y disminuiría la cuantía por la que tributar. Otro ejemplo obtengo pérdidas en la venta de este año, pero el año próximo vendo con ganancias. Igualmente puedo compensar. Lo que no tiene es efecto retroactivo, me explico. El año pasado vendí con ganancias y tributé lo que me correspondía, este año vendo con pérdidas,  no puedo compensar por lo anterior y obtener algún tipo de devolución.

En caso de ganancias tributaré, en la declaración de la renta del ejercicio en el que se realiza la venta, el importe que corresponda. Para el año 2013 los porcentajes eran: Por los primeros 6.000€ el 21%, el tramo de 6.000 a 24.000€ el 25% y de 24.000€ en adelante el 27%. 

En el caso del ejemplo. Tenéis que calcular cada uno de los herederos de manera independiente la ganancia o pérdida patrimonial en proporción al porcentaje de titularidad, (no se especifica nada acerca de cuantos herederos son, ni sobre si tienen la misma parte en el bien. Lo más común en caso de herencias de padres a hijos suele ser que todos tengan lo mismo, dos al 50%, tres un tercio cada uno... ect pero pueden existir situaciones en las que no sea así.)
Luego lo dicho si son pérdidas declararlas, dispondréis de 5 años para compensarlas. Si son ganancias tributar por el porcentaje que corresponda, os he dejado los correspondientes al 2013 (que varían un poco con las que habías visto), para el ejercicio 2014 pueden ser las mismas o cambiar. En cualquier caso hacienda las publica, y si hacéis la declaración con el programa PADRE el aplica directamente la cuantía.

¿Por qué respondía yo a la pregunta de si hay que pagar a Hacienda con un depende?.

Porque según hemos visto se presentan diferentes situaciones.  En el ejemplo que nos ocupa, puede darse perfectamente el caso de que aún teniendo todos los herederos la misma ganancia patrimonial, la situación particular de cada uno de ellos marque una diferencia en la cuantía a pagar.

Espero que la lectura os haya resultado fácil, accesible y clarificadora. Dejadme vuestros comentarios y compartir si creéis que puede resultar interesante.

Os espero en la próxima entrada.
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lunes, 28 de julio de 2014

Home staging Ordenar y despejar

Vamos a ir explicando más extensamente lo que queremos decir cuando hablamos de los principios básicos del Home Staging y de las pautas a seguir, en esta ocasión: Ordenar y Despejar. Te animas, empecemos.

Principios básicos de Home Staging: Ordenar y despejar



ordenar despejar pautas y principios básicos de Home staging

Hablábamos en la entrada anterior de cuales eran las pautas a seguir para realizar Home staging, y dábamos unas pequeñas explicaciones de en que consistía cada uno de ellos. ¡¡¡Despejar y ordenar!!!. Empecemos.

A lo largo de nuestra vida vamos cambiando y nuestra casa con nosotros. No necesitamos lo mismo cuando vivimos solo con nuestra pareja, por ejemplo, que cuando llegan los niños y según van creciendo.

Lo que generalmente hacemos es adaptándonos a esas necesidades y más. Con los años vamos acumulando libros, discos, adornos, ropa, juguetes... etc y lo solucionamos comprando muebles auxiliares o colocando estanterías. Con lo que al cabo de unos años solemos tener la casa más "ocupada" de lo necesario. Si lo pensamos ¿de verdad nos hacen falta tantas cosas? ¡Tomemos medidas hay que ordenar.!

"Así que este es nuestro primer paso, vamos a hacer un repaso de todo lo que tenemos, habitación por habitación, y vamos a deshacernos de todo aquello que no nos hace falta. Podemos aprovechar además, para ir embalando cosas de cara a la mudanza. Recolocaremos lo que nos quede"

¿Qué conseguiremos? Habremos despejado las estancias, podremos tener menos muebles, reubicar incluso alguno, como consejo pondremos siempre los muebles grandes pegados a las paredes, con lo que mejoraremos la circulación por las habitaciones y aumentará no solo el espacio en sí, sino  la sensación de espacio disponible.

No penséis que hablo solo de los elementos a la vista como librerías o estanterías, también a los muebles por dentro. Es bastante usual en una visita de venta querer ver los armarios por dentro. ¡¡Nada da peor imagen que un armario abarrotado y desorganizado!!. Abrir las puertas y encontrarse con una montaña de ropa amontonada, transmitirá de inmediato la idea de que a la casa le falta espacio de almacenamiento. También en la cocina, evitar esos armarios en los que las cacerolas o las sartenes están unas encima de otras, o esos otros en los que hay que quitar los bols para poder coger los platos.

Especial cuidado en los baños, en esas bañeras que tienen repisas incorporadas solemos dejar el gel, el champoo, las cremas....... fuera. La repisa debe estar limpia. Si acaso podemos buscar algún tipo de caja por ejemplo, de plástico que nos permita tener esos elementos a mano, pero no 10 botes a la vista. Esos recibidores en los que tenemos percheros, pueden tener un abrigo o un bolso, pero no más. Orden. ¡¡Ojo con esos detalles!!

Así que después de esta primera acción tendremos una casa más despejada, evitando el exceso de elementos ornamentales que distraigan de lo esencial, perfectamente organizada en la que cada cosa tiene su sitio y hay un sitio para cada cosa. Habremos conseguido agrandar visualmente la vivienda.

Nos vemos en la siguiente, Reparar.

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lunes, 21 de julio de 2014

Principios básicos del home staging

En esta entrada vamos a comenzar a ver cuales son las pautas a seguir, la metodología que se usa en el home staging para conseguir hacer de nuestra vivienda un producto diferenciado y atractivo para la compra o el alquiler. Puesta en escena de nuestra casa.

Metodología del Home staging


Pautas a seguir diseñadas por Barbara Schwarz.

Puntos basicos del home staging
Home staging


En las entradas anteriores hemos centrado el tema acerca de en que consiste el home staging, cual es finalidad, quién lo inventó. También hemos hablado de la extensión de su aplicación, de los buenos resultados que da y de la utilización que de ella se empieza a hacer en nuestro país por parte de inmobiliarias, promotores o particulares que quieren diferenciar su producto de la competencia. Nos queda saber en el consiste el método, cuales son esas pautas a seguir, en definitiva que hay que hacer para tener una casa a la venta "home stagingizada" .

Lo primero decir, que aunque no es una técnica muy extendida, si existen ya empresas que se dedican a ello, así que podemos contar con ayuda especializada. Pero también podemos llevarla a cabo nosotros mismos. Siguiendo unas sencillas pautas lograremos, no os quepa duda alguna, hacer cambios significativos en nuestra casa que la hagan mucho más atractiva a los ojos de los demás.

Tanto si elegís una opción como otra hay algo que debéis tener en cuenta en el proceso. Vuestra casa ya no es vuestro hogar, a partir del momento en que la pongáis a la venta se convertirá en un producto, y como tal debéis actuar. Ha sido vuestro hogar, tenéis vivencias y recuerdos que la hacen un lugar especial. Ya fuera esas ideas
¡Es un objeto para la venta! Vuestro objetivo en las siguientes semanas es mejorar su presentación para que resulte atractiva a otras personas que crearan en ella sus recuerdos. Todo el sentimentalismo tiene que quedarse aquí y ahora.

¿Cuales son los principios básicos del home staging?


Lo que permitirá a los posibles compradores o inquilinos hacerse una idea apropiada del espacio disponible.
Limpiar y Ventilar.
Que nadie se sienta ofendido, una casa perfectamente limpia, ventilada y libre de olores creará mejores sensaciones en los visitantes.
Reparar y Reformar.
Arreglar esos pequeños desperfectos que puedan dañar la imagen haciéndola parecer mas vieja o descuidada.
Despersonalizar
Quizás el mas importante de todos. Tenemos que crear un ambiente cálido y neutral.
Resaltar los puntos fuertes,
Fijar la atención en todos aquellos aspectos positivos que tiene la casa.

En las entradas siguientes iremos desarrollando cada uno de los puntos, hasta la próxima


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lunes, 14 de julio de 2014

Puesta en escena de una casa

El home staging es una técnica de marketing aplicada a la venta o el alquiler de inmuebles. Consiste en presentar la mejor versión de la vivienda y hacerla así atractiva para la venta. Es como un ejercicio de escaparatismo. Quereis saber más.

Home staging, el método

Pautas a seguir para la puesta en escena de una casa

love home staging

En las dos entradas anteriores hemos explicado:

Qué es el Home staging
Una técnica que consiste en mejorar el aspecto de las propiedades a vender (o alquilar) para que se vea todo su potencial, acortando así el tiempo de venta y reduciendo casi al mínimo las rebajas de precios que de otra manera pudieran ser necesarias para cerrar la operación.

Quién fue su creadora Barbara Schwarz  
Allá por los años 70 esta interiorista creó un método para mejorar el aspecto y la funcionalidad de las casas a vender y hacerlas más atractivas a ojos de los compradores.

Esta técnica está muy extendida por Estados Unidos y Canada, dónde se practica desde hace tiempo, gozando de buena reputación por tener una tasa de éxito muy elevada. En Europa, países como Suecia o Reino Unido son pioneros en su utilización, también es bastante conocida y utilizada en Francia, y comienza a serlo en España.

"Se trata de convertir la que hasta ahora es la vivienda de una persona en un producto para la venta, pasando a ser un escenario donde cada quién que la visite pueda sentirse el protagonista. ¡Esta es la casa de mis sueños!, esa es la finalidad, vender mejor y más rápido."

Actualmente en España existen muchas viviendas disponibles tanto para la venta como para el alquiler, hay mucha oferta y por tanto mucha competencia. Utilizar el home staging puede suponer la diferenciación necesaria para que nuestro inmueble sea el elegido.

Como ya hemos dicho comienza a ser una técnica a aplicar en el mercado inmobiliario. Las empresas que se dedican a ello son contratadas tanto por particulares como por empresas inmobiliarias, que ofrecen este servicio adicional a los ya tradicionales, o directamente de los promotores.

Si nos paramos a pensar, esto ya se hacía antes del boom inmobiliario. Antes los pisos de nueva construcción se vendían mostrando un piso piloto. Un piso amueblado cuya principal finalidad era permitir que la imaginación del futuro comprador le transportara a ese hogar que andaba buscando. En el boom no era necesario estimular la imaginación ya estábamos todos bastante estimulados y motivados para comprar.

Pero no se utiliza solo para vender, también puede ser útil a la hora de alquilar. Tanto si lo alquilamos amueblado, para darle ese aire de hogar o calidez, como si lo hacemos simplemente para mostrar que posibilidades tiene. Hay muchas personas que ante un espacio vacío no se hacen idea de lo que puede caber, amueblar por ejemplo con unos muebles de cartón, nos ayudará a mostrar el espacio del que disponemos.

También, y esto lo entenderéis mejor más adelante, puede hacerse en nuestra casa para nosotros mismos, sin que haya ninguna operación de compraventa o alquiler de por medio. Es un método que nos permitirá volver a estrenar nuestra vivienda, en tanto en cuanto vamos a poder renovarla y adaptarla. Puede ser perfectamente una alternativa a una reforma o complementar a la misma.

Bueno ya estamos bastante centrados, sabemos quien lo inventó, para que sirve y en que consiste. Ahora viene la pregunta

¿Cómo se hace eso del home staging?

Nos vemos en la próxima entrada Principios básicos del Home Staging



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lunes, 7 de julio de 2014

¿Quién inventó el Home staging?

No se si la palabra correcta es inventar, porque inventar significa crear algo nuevo, algo que sirve para relizar tareas y que nunca ha sido hecho antes. Suena insistentemente unido al concepto de home staging el nombre de Barbara Schwarz, pero se le puede considerar "inventora" .

La creadora del Home staging

Barbara Schwarz


Buscando información sobre el tema hay un nombre que destaca por encima de todos Barbara Schwarz. He leído varias biografías y todas explican básicamente lo mismo. Barbara que llegó al sector inmobiliario allá por el 1972, y que tenía formación como decoradora e interiorista, supo ver que tenía ante si un reto, y era mostrar todo el potencial que tenían las casas que iba a vender.

Barbara Schwarz
Empezó su tarea de enseñar a los asesores inmobiliarios / vendedores como mejorar el aspecto de las casas de sus clientes y conseguir con ello mayor eficacia en la venta.

Fue ella quien acuñó el término "home staging" y en definitiva quién creó su propia marca comercial. Ha desarrollado todo un sistema de cursos y formación para impartir esas técnicas y hoy en día es un referente mundial. Hay libros y libros que hablan de ella y de su técnica.


Supo ver que, siguiendo unos sencillos pasos y sin incomodar a los propietarios, las casas podrían mostrar un mejor aspecto para la venta, serían algo así como un producto mejorado. Al fin y al cabo se trata de vender, vender mejor y vender más rápido.


Buscando y buscando, siempre se encuentran otras opiniones, existe otra mucha gente que piensa que las llamadas técnicas, que se emplean en su método, eran ya utilizadas con anterioridad a su llegada a este sector. Que



cualquier "agente de la propiedad" ya aconsejaba a sus clientes como hacer mas atractiva su casa de cara a los compradores, ya que sabían perfectamente que se vendía mejor.


En mi opinión, como suele suceder, la verdad está en el punto medio. Todos los vendedores o asesores inmobiliarios, y hablo por experiencia, aconsejan a los propietarios sobre aspectos generales de su casa. Siempre se habla de mejorar el aspecto de cara a las visitas, se habla de orden, limpieza, evitar olores, arreglar desperfectos, crear una buena impresión general ...etc. Ella con su formación supo ver más allá, supo sistematizar, ordenar y agrupar en un método todas esas pequeñas técnicas o sugerencias que se venían llevando a cabo por parte de los profesionales del sector.

Entonces ¿inventó Bárbara el home staging? Pues tal vez inventar no sea la palabra adecuada, en tanto en cuanto, inventar supone desarrollar algo nuevo, y parece que los diferentes aspectos ya se llevaban acabo, eso sí de manera digamos aislada.

Ella supo ver el potencial de todas esas técnicas unidas, sistematizadas, llevadas a cabo una a una en cada una de las casas. Supo aglutinar, dar forma, sistematizar, ordenar y en definitiva "crear" un método de trabajo. Creó el método y acuñó el termino. Así si que si, sinceramente creo de Barbara Schwarz. inventó el Home staging.





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lunes, 30 de junio de 2014

¿Qué es home staging?

Home staging

Home staging. Herramienta de marketing.


 ¿ Que es el home staging?  Pues es uno de esos muchos términos en ingles usados en marketing (y ya van dos), que define un tipo de acción para hacer más fácil la tarea comercial. O sea, vender más y mejor.


¡¡Vale y en español!!. Home se traduce por hogar más que por casa,  y staging es una de esas palabras con varios significados, sería algo así como escenificar, teatralizar, poner en escena, presentar, representar.

puesta en escena, el home staging, marketing inmobiliario

Si intentamos hacer una traducción literal nos salen expresiones que, no solo no nos suenan bien sino que además, no entendemos que quieren decir. Si hablamos de escenificar un hogar, teatralizar una casa, presentar un hogar o casa...... ninguna de ellas es una buena traducción, porque ninguna de ellas nos dice, en definitiva, de que se trata.

El home staging es una técnica encaminada a presentar una casa para la venta o el alquiler, de manera que se perciba todo su potencial. 

Veamos un ejemplo. Yo tengo una tienda de ropa, ¿cómo hago que entren esas personas que pasan por la calle? mediante mi escaparate. Preparo un escaparate bonito, vistoso que llame la atención, que haga pensar a quién lo ve que encontrará algo, que invite a entrar. Una vez dentro de la tienda sigo con esa misma pauta, tengo el género bien colocado, presento las camisetas en maniquíes, les pongo complementos....etc, para que se vea como puede quedar.

Eso es lo que hace esta técnica en toda la casa. Presentarla de manera que el posible comprador pueda ver lo que va a comprar, en este caso la vivienda, con todo su potencial. Para que pueda ver que esa, es la casa que está buscando, lo que ve es lo que necesita, lo que quiere.

¿Cómo se hace?   Paciencia..... Iremos viendo cosas. Solo un anticipo, no es decorar, no es caro y surte efecto.  
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lunes, 23 de junio de 2014

Quién visita mi casa

Uno de los aspectos que creo que a veces pasamos por alto cuando ponemos a la venta nuestra propiedad es el tema de la seguridad. ¿Quién entra en mi casa?. Queremos vender y lógicamente para comprar hay que ver que se compra. Hasta que punto ofrecemos más información de la que realmente necesitan los compradores. Seguridad en las visitas.

Quién entra en mi vivienda 

Seguridad en las visitas de venta de una propiedad

 
Seguridad e inmobiliaria, parte de visita de venta
Quién visita mi casa

Un aspecto importante que tendrá controlado si trabaja con una inmobiliaria, será el de la seguridad: ¿Quién entra en mi casa. Cuando alguien visita un inmueble acompañado de una agente inmobiliario previamente ha tenido que firmar lo que se conoce con el nombre de "parte de visita"

El parte de visita es un documento en el que constan los datos del visitante; nombre, apellidos, dni, domicilio.. .etc. Es el documento que permite a la inmobiliaria demostrar el trabajo realizado y probar así, por ejemplo, que el comprador conoció el inmueble gracias a su agencia. Pero es algo más, es una protección frente a posibles malas intenciones, nadie con malos propósitos va a dejar sus datos.

Tenga en cuenta que quién se presenta como posible comprador, va a entrar en su casa y podrá observar y llevarse conocimientos sobre usted y su familia. Será capaz de saber cuantas personas viven en la casa, horarios de entrada y salida, verá objetos que posee, televisión, aparatos de música... en general se hará una idea de su posición económica.

Normalmente no vamos dando explicaciones de nuestras cosas, pero ¿que ocurre en el caso de un posible comprador?. Sin duda le enseñamos la casa sin problemas, estaremos dispuestos a ser amables, a seguir la conversación, podrán enterarse de lo que quieran sin ningún esfuerzo.

Así que, cuando vaya a ser usted mismo quién enseñe el inmueble tenga presente estos consejos de seguridad.

  • Nunca reciba a nadie sin haber concertado cita. 

¿Porqué? Por que estará indefenso. Imagine la situación, usted ha colocado en su balcón o portal un cartel de venta. Llaman a la puerta, estoy interesaso, busco piso por esta zona y me gustaría verlo ahora mismo ¡¡¡¡¡NO!!!!, Nunca.
  •  Primero por seguridad. El hecho de verle como un potencial comprador le hará bajar la guardia, entrará en su casa, pueden robarle en ese momento o con posterioridad, porque saldrán de allí con toda la información que necesitan. 
  • Segundo nunca debe enseñar una vivienda sin que esté perfectamente preparado para la visista, hablaremos de ello: límpio, ordenado, ventilado, buena temperatura ..ect.

Aunque le insistan, es una pena porque me gusta la ubicación y tengo el dinero y hoy es el único día que puedo estar por aquí ....No caigan en la trampa si de verdad les interesa lo verán a los horarios que usted decida.

  • Pida información a la persona.

Generalmente contactarán con usted por teléfono o por mail, guárdelos y pídale siempre el nombre, no pierda esa información. Si se niegan a darle datos recele, no se sienta presionado y piense que va a perder una compra por pedir ese tipo de información.

  • Fíjese un horario y días de visita y no salga de ahí, no los varíe según la llamada.

Fíjese de antemano cuando va a poder recibir visitas. Primero porque le será mucho más fácil organizar el resto de sus actividades, y segundo porque así tendrá la casa perfectamente preparada para recibir interesados.

Fije esos momentos, días y horas, pensando en usted, y en los posibles compradores, a ser posible diferentes días variando horas de mañana y tarde. Aunque le resulte duro esté abierto a ser visitado en sábados y/o domingos.

Cuando vaya a quedar nunca de respuestas del tipo es que no llego a casa hasta tal hora, solo podemos por la mañana, tarde.., No de ninguna información sobre sus horarios de entrada o salida, o sus hábitos, o los momentos en que solo haya una persona. El comprador no necesita saber nada de eso, solo día y hora para la cita.

La mayor parte de las veces, quién contacte con usted será quién dice ser. Personas interesadas en comprar una vivienda por la zona, pero en algunos casos puede ser una manera de conseguir información. No se trata de tener miedo, se trata de ser precavido.

Son unas simples pautas, fáciles de seguir y que podrán evitarle más de un quebradero de cabeza.

Como siempre espero os guste, no olvideis compartir y  los +g
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